沙钢永兴厂库前移，运输新政下抢占市场

　沙钢永兴面临现状：自张家港沙钢入股安阳永兴特钢，组建安阳沙钢永兴钢厂，随着新技术进入和品牌知名度的提高，虽在郑州市场已有一定的市场率，但从代理商反馈来看，当前市场占有率比例不高，且当前主要面临以下几个问题：

　　1、产线少，产量低。因沙钢永兴目前仅有2条产线，且部分需要生产圆钢，45#圆钢，因此整体的产量并不高。

　　2、产品资源分布广，集中度低。目前除了供应河南市场外，另部分供应安徽，山东地区，部分资源因贴有总厂标牌销往江苏地区。

　　3、市场占有率低，当前郑州市场有安钢，济源，晋钢等钢厂，沙钢永兴市场占有率仍不高。

　　因此在此情况下，钢厂和代理商为了抢占一定市场，除了原因的低价政策外，在当前市场运输新增后，一部分外省资源因运费高导致的价格过高后，沙钢厂也采取了一些自己的政策。目前主要有2大方面的政策。

　　1、厂库前移，降低中间成本。据了解，沙钢永兴在郑州地区前期设立的紫东仓库基础上，节前新设立了中部金属仓库，降低郑州地区贸易商的提货成本，减少中间物流费用。

　　2、运费补贴，前期因运输新增后，安阳地区钢厂发货到郑州运费普遍涨到70-80元/吨，一定程度上使得到货成本上升。沙钢永兴在此基础上为了抢占市场，采取了多方面的运补政策，一，放弃原先的汽运，改用火车运输，运费基本在40元左右，与原来的汽运运费相差不大或稍低。二，部分地区客户使用汽运运输，钢厂给一定的运输补贴后，只收代理商50元/吨的运费，这样，运费成本与其他钢厂相比大幅降低。

　　在此情况下，随着厂库前移，加之运输新政下钢厂的补贴政策，沙钢永兴的成本明显下降，与其余钢厂的到货成本优势明显，加上本就低价的政策，同时沙钢的品牌知名度高，产品质量好，我们相信，沙钢永兴后期的市场占有率一定会有所提高，后期市场资源情况或有改变。