临近年底了，一年一度的订货会也陆续召开了。今年的钢市状况让各大钢厂都分外紧张，为了抢占明年的市场份额、稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，钢厂陆续出台的订货政策可谓是优惠多多。往年，订货会都旨在邀请新老客户交流，并和客户确定下一年的订货合同，钢厂可是主角。但是，再看今年的订货会，摆架子的可都是钢贸商呢，钢厂悄然退到了二线的位子，为了讨好钢贸商，钢厂给出的优惠政策也都是往年遥不可及的。

　　笔者了解到，沙钢——这个国内最大的民营钢厂，在2012年的订货会中，对完成今年订货量98%及以上的客户，分品种奖励6-30元/吨不等；对完成了90%(含90%)到98%的客户，分品种奖励2-8元/吨不等；而对完成的量在80%至90%的客户，也分品种给出了1-3元/吨的奖励。这样的奖励政策在历年来都是非常少见的。除此之外，沙钢还分档次地降低了对代理商和终端直供客户的保证金标准。对于终端直供客户，沙钢给出的保证金标准还要在此基础上，同级别再下调50元/吨。

　　不止是沙钢集团，国内其他的主流钢厂为了竞争也都纷纷开出了较大的优惠。例如武钢，它将客户分为重点客户、一般客户和零星客户三级，其中重点客户对应的优惠点数为5个点，一般客户对应的优惠点数4个点，零星客户则没优惠。而华东地区一钢厂针对今年按时支付货款的客户，也开出了6-10元/吨不等的奖励政策……虽然今年的钢贸商大多都盈利极低，甚至没有盈利，但钢厂极具诱惑的政策还是让不少钢贸商动了心，就算市场倒挂严重，为了这些优惠，那也得订货啊，就这样，钢厂2012年的订货正常可不就成了买椟还珠了吗?

　　其实，对于明年国内钢铁行业的形势，眼明的人都应该知道，明年钢价走向仍然是不大乐观的。虽然有机构预测明年我国钢材消费量或达到6.5亿吨，较今年消费量有所增加。但是笔者要提醒的是，今年1000万套保障房对钢材需求的拉动作用大家也都见证了，相比之下，明年700万套的保障房会对钢市带来多大的需求，估计大家也都非常清楚了。而且还有个最关键的问题，明年的房控政策还将继续拉紧，商品房方面估计不会有太大的改观!

　　从需求量上来说，明年的消费量增长或许并不明显，所以就算钢厂的订货政策如何优越，也还是有部分钢贸商因害怕亏不起而减少明年的订货量的，毕竟现在的形势比较严峻，并不是一点点小恩小惠就可以轻易让钢贸商动摇的。